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走访南宁市场:95后大学生抽什么烟?
发布时间: 2019-03-19
近日,小编在南宁出差期间走访了当地市场。与以往相比,今年的南宁市场更加规范,香烟销售情况、零售户盈利水平更上层楼。不过,相比日益好转的市场情况,小编对一个特色人群

近日,小编在南宁出差期间走访了当地市场。与以往相比,今年的南宁市场更加规范,香烟销售情况、零售户盈利水平更上层楼。不过,相比日益好转的市场情况,小编对一个特色人群更感兴趣——南宁当地的95后在校大学生。

 

严格来讲,应该是以97/98年为主的大学生群体。如今,最小的95后即1999年出生的人群也已经年满20岁,早已步入了成年人阶段。作为90世纪末的一批新兴人类,95后人群有着更为鲜明的个性特征、更加广阔的视野和更为优厚的生活条件。在社会看来,95后是比90后更加桀骜的一代。

但事实真的如此吗?当下95后在校大学生香烟消费情况究竟如何呢?小编走访了当地南宁师范大学、广西大学、广西中医药大学等在内的5所高校,试图通过这几所学校的采访来揭开南宁市场95后大学生香烟消费的冰山一角。

个性化VS大众化,谁才是主角?

提及95后,我们往往会冠之以个性、张扬的名号,但实际上在张扬、个性的外表之下,是延续了传统的价值观,三观正、更积极、更热心是他们的内质所在。

在香烟消费上同样如此,决定在校大学生香烟消费的是经济水平,而非个性化选择。甚至对于很多在校生而言,他们的香烟消费空间比社会人士还要更窄。

以南宁师范大学为例,小编走访了校内的几个小超市,售货员表示该校香烟消费主要集中于10—13元/包价位段。产品提及率和二次购买率较高的有真龙(软祥云)、黄山(硬记忆)、真龙(锦绣)、真龙(致青春新版)等。

4款产品中,真龙(软祥云)、黄山(硬记忆)在高校之外的其他区域提及率同样较高,属于大众化产品。真龙(锦绣)和真龙(致青春新版)高校内部销售情况则要优于周边其他区域。

究其原因,售货员表示,几所高校所在区域香烟主流消费价位集中于10—15元/包,在校学生的经济实力较弱,香烟消费要比社会香烟消费水平略低。

在10—13元/包价位当中,真龙(软祥云)和黄山(硬记忆)产品品质更加突出,符合大众消费人群的口味,即使在校大学生也不能免俗。

真龙(锦绣)和真龙(致青春新版)则是近年来真龙品牌投放的新品,社会人士在香烟选择上还是相对保守,在校大学生更容易接受新事物,展现出了他们个性化的一面。

真龙(锦绣)在价格上更占优势,真龙(致青春新版)的突出表现则是因为其时尚化的包装和特殊的吸味,薄荷味的香烟很容易获得大学生的认可。相对而言,这2款新品在高校内的销售情况要优于周边其他区域。

但并不能因此主观地判断,95后大学生在香烟消费上更喜欢标新立异。只是在同样价位和品质的情况下,95后在校大学生对新事物的接受程度更强。对于消费者而言,决定其香烟消费的是价格与品质,所有的创新都要围绕这两点来进行。

大数据抓取与利用

在香烟营销上,大数据的抓取与利用是行业关注的热点话题,这一点在高校内部表现非常明显。受香烟消费渠道因素影响,南宁部分高校香烟消费必须通过“刷卡”来完成。也就是说,当地大学生在购买香烟时,选择的支付工具不是微信、支付宝,而是校园卡。

由此以来,高校内部的香烟消费形成了一套完整而又精确的数据系统。通过数据查询,可以非常明确的了解到某学生在某时某刻购买了某款产品。如此精确的数据对于品牌而言是一笔极其宝贵的财富,通过数据的抓取可以明显的分析出各个规格、品牌的销售情况。消费者说的话或许会骗人,但消费者用钱买到的东西不会骗人。

另外,在校大学生在香烟扫码率上也是非常高的。各个品牌在香烟营销上均采取了各式各样的线上活动,以此来提高消费者粘性。对于经济尚未独立的在校大学生而言,通过参与活动获得相应奖励具有较强的吸引力。但在常规的香烟营销活动之外,如何调动消费者参与的积极性,仍是一个值得思考的话题。

此前,其他品牌试图在高校举办线下活动来激发消费者的活力。虽然高校香烟消费结构水平相对较低,但却代表了未来最大的潜力消费市场。

从短期目标来看,通过线下活动可以调动在校大学生的购买积极性,利用短暂的机会“囤烟”与“双十一”扫货在本质上没有什么区别,而打游戏时吸烟与打麻将时吸烟也没有本质性区隔。在所谓的“游戏烟”被证伪的同时,并不意味着打游戏时吸烟量提升同样是个伪命题。

从长期来看,品牌的投入同样会对未来的品牌竞争产生影响。2018年,随着最后一批90后成年,标志着95后群体即将走向社会舞台。在解决了香烟销量的短期目标之外,品牌发展还要思考行业发展的长期目标。通过高校渠道培养潜在消费群体的消费习惯,或许是一个不错的选择。

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